中华创投网 关注 蓝河绵羊奶粉全国销量领先的秘密——产品细分化、差异化战略

蓝河绵羊奶粉全国销量领先的秘密——产品细分化、差异化战略

近年来,羊奶粉市场持续保持着快速增长的势头,如何在羊奶粉市场“分得一杯羹”,成为国内外一线奶粉品牌的重要战略问题。面对羊奶粉竞争越来越激烈的市场环境,产品进行细分化、差异化战略,是一线品牌拓展份额的重要手段。蓝河绵羊奶粉多年来在渠道和产品品类上积极布局,在争夺我国“奶粉销冠”的道路上势如破竹。

全渠道布局,绵羊奶粉飞入寻常百姓家

据相关数据表明,绵羊奶中的β-酪蛋白属于A2同类蛋白,更加亲和人体。随着年轻宝爸宝妈育儿观念更加科学、理性,加上奶粉专业知识逐渐普及,绵羊奶粉飞入寻常百姓家,成为众多家庭的选择。

据去年双十一数据表明,蓝河绵羊奶粉取得了婴幼儿配方羊奶粉品牌上第二、婴幼儿配方绵羊奶粉第一的好成绩,这得益于蓝河绵羊奶粉线上线下全渠道布局的的结果。这个在新西兰诞生的品牌,在中国奶粉市场成为了一匹黑马,蓝河成立时间不长,却拥有全球70%的绵羊乳清资源、60%绵羊奶资源,为上游产业链提供强大的优势。

近几年,蓝河接连获得“新西兰增速最快出口企业”“新西兰增速最快制造企业”和“新西兰增速最快综合类企业第五名”奖项,即使在疫情影响的情况下,蓝河依然保持增长的势头。在产品差异化上,蓝河用销量以及增长速度证明了绵羊奶粉这个新蓝海市场值得一拼。

为让更多人知悉绵羊奶粉的优势,蓝河在品牌宣传上持续发力。蓝河冠名的热播综艺《恰好是少年》近期受到了许多年轻消费人群的关注。继张雨绮之后,蓝河联手董子健还原生活的纯真与自由,助力像董子健一样的爸爸们永为少年,活成自己,蓝河始终在拥抱更多年轻父母,用满满的营养陪伴新一代父母和孩子们保持热爱,放肆成长。

全品类覆盖,圈获更多消费人群

成功开拓出绵羊奶粉具有差异化的细分产品后,蓝河针对不同群体推出了儿童绵羊奶粉、妈妈绵羊奶粉、全家绵羊奶粉、中老年绵羊奶粉、完成了从婴幼儿到儿童到孕产妇再到中老年的全品类覆盖。

产品差异化、细分化战略已经成为一线奶粉品牌争夺消费市场的的重要因素,为了能继续保持这种优势,蓝河不断在产品配方和技术研发上下真功夫。在今年3月份,蓝河举办了国际羊乳营养研究中心启用仪式,致力于研究羊乳营养,表明蓝河的科技研发水平已经达到了国际水平。

在绵羊奶粉细分赛道上,蓝河付出了大量努力。另辟赛道是一次冒险,但蓝河绵羊奶粉却做到了全国销量领先,这匹黑马的力量不可小觑。相信在将来,蓝河还将推出更加细分化、差异化的产品,以满足更多人的消费需求。

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